【創業故事】會考0分地盤工 變出億元護膚王國 彩豐行：我唔會上市 (創辦人/楊振源/Benny/Choi Fung Hong Company Limited)...... !

23年前，楊振源Benny跟媽媽共同創立港產護膚品店彩豐行，以樓上舖起家，主打香港製造，較國際品牌便宜四成，受大眾客歡迎，營業額由首年的數十萬元，爆炸式增長到目前逾1億元。

不過近來受藥房及日韓化妝品夾擊，生意已停滯不前長達三年，為了在海量的女性用品市場爭一席位，公司由過去零廣告，變成斥巨資打傳銷戰：「有朋友笑我做Brand building好虛，千萬用嚟買樓收租仲穩陣！」但他認為港產品仍有市場：「香港人都係崇洋，覺得隔離河香，但我覺得香港製造，係可以同外國牌子鬥嘅。」

Benny口中所說的產品，便是一支售價僅得30元的沐浴露，這支1,000毫升的土炮產品現時每年賣出逾100萬瓶，成為公司的「殺手梘」，創業過程是一片庶糖產生化學作用的故事。

又是會考零分讀書不成，當過地盤工人的Benny學業輸在起跑線，但創業卻有媽媽扶持：「媽咪當年喺洋行供應護膚俾美容院，有一日佢同我講『阿仔，不如一齊創業啦！』，於是就開咗呢間公司。」雖然有母親的美容院客底支持，但初期資金不足，只得十萬元積蓄創業，連貨架都要在垃圾房執二手貨來用，同時供應外國貨予美容院，毛利甚低，於是便想出港產護膚品，這個時候，連父親亦出手幫助：「爸爸有個化學博士朋友，識得整面霜嗰類嘅護膚品，好鍾意研究，但就唔識做生意，於是我同佢夾份開個化學實驗室，溝吓溝吓，就開始自己製造。」

Benny搖身一變，由地盤工人變成化學工人，在實驗室出產護膚品最大難題是配方：「因為呢樣嘢香港冇課程可以讀，想學都冇得學，初期對我嚟講係難題，但之後變成優勢。」由於香港少有生產護膚品的廠家，因此Benny連機器也要自行製作，「淨係整攪拌機個容器，抽真空嘅技術，都好困難。」同時，因為護膚品配方是公司核心秘密，故此生產不能外判假手於人：「當初好傻，每日開機做十幾個鐘，最後想到將每樣材料寫代碼，淨喺叫人跟代碼去溝，咁就唔怕外洩。」到彩豐行位於屯門的工場觀察，現時製作部，每一種產品只需一位職員製作，反而出產部，一條生產線卻需要3至4名員工進行包裝等等，全港員工有數百人，全部產品皆由香港製造，成本甚高，Benny不違言，當初大陸很多城市邀請他到當地設廠，但最終選擇留在香港：「十幾年前，國內紅地毯歡迎上去設廠，又有稅務優惠，塊地唔使錢喎！」惟他擔心內地人操守及產品質素問題，因此拒絕北上：「當年好多行家湧咗上去，佢哋大陸生產，我就港產，咁我有獨特性，會優勝過佢哋。」他笑言，有部分北上的行家發達，但亦有公司倒閉了。

公司營運5年，由批發踩入零售，每次光顧贈送大量試用裝吸客，生意額立即倍增，批發生意首年只得40萬元，零售店首年已增至100萬，而目前每年更逾1億元：「供貨俾美容院，要有數期，但零售係會有穩定現金流，對發展好大幫助。」

首間門店設在旺角樓上舖，由於當年日韓及外國品牌售價昂貴，他的產品較一般國際品牌便宜四成，殺出大眾市場這條血路：「當初日韓嘅嘢好貴，又冇廉航，所以我哋銷量好好，但而家啲人去日本機票好平，又會一次過買幾個月嘅護膚品返嚟用，周街藥房都賣化妝品類，呢幾年生意真係冇乜增長。」

Benny坦言，近年公司出現危機，除了競爭環境激烈，亦因為自己放軟手腳：「呢幾年係搵到少少錢，有諗過退落嚟，媽咪都話賺多啲錢都係數字嚟啫，所以去多咗旅行，但發覺同事有啲灰心，佢哋會話：『楊生都係半退休架啦，公司唔會點發展啦！』，我發現咁樣唔得，原來會好容易被人淘汰，所以要繼續去衝。」他形容自己的經營方式很節儉，「賺5蚊才使1蚊」，不靠銀行貸款擴充業務，亦不考慮上市：「好多金融界嘅人叫我上市，但計過數，又要使咁多錢維持上市地位，又要玩財技，又要快速增長，會揸乾咗間公司同產品。」

為了生存，他更一改慳錢作風，近月不惜斥巨資宣傳，請來男DJ玩泡泡浴賣廣告，「有人叫我使1,000萬做宣傳，不如用嚟買樓收租仲安穩，又話brand building嘅嘢好虛，唔會有錢返嚟。坦白講，預咗用千萬嚟宣傳，對今年盈利會好大影響，但我覺得香港品牌值得同外國牌子鬥，我目標係沐浴露，可以同Dove呢啲牌子平起平座。」這枝沐浴露，便是由婆婆家中看到的庶糖水溝出來。同時，他改變多年來的經營方式，首先，以往自家製造的產品只限自己店舖銷售，但現時已供貨予其他網店及零售店，雖然出售利潤會降低，但成本亦會相應減少：「生產線出貸2,000枝同2,500支個成本喺一樣，咁不如我出多啲貨俾其他商家。」

另外，他又開始售賣盈利較低的日用品，並棄租旺區舖，將同等價錢的租金轉租3至5間民生區舖：「吸引客人多啲入嚟，一個月嚟多幾次，對賣其他嘢有幫助。」目前全港共有25間分店，今日會進取式加開5間：「我哋嘅對手，好似萬寧咁都有300幾間，以香港人口，我哋有開到40間嘅可能性。」
記者：陳新政
影片：

採訪/ 陳新政 朱得志

編撰/ 朱得志

攝影/ 馮峰 Wyman

剪接、後期/ 郭仕活

編導/ 郭仕活


資料引自蘋果日報