【行行出狀元】大學生停學為創業！開補習平台 年賺100萬 (Tutor Duck)...... !

大學生停學創業，放在美國可能很型，但港人循規蹈矩，畢業、打工、買樓、退休，生涯早已被規劃，有書不讀搞生意，沙紙都無張，就算你願意，父母老師等長輩都只會大潑你冷水。年輕人要突破框框，面對多少阻力，可想而知。

​原本今年讀大學Final Year的莊嘉寶Oscar，同樣面對如此社會枷鎖，但他選擇突破，他瞞着家人，申請停學，專注經營自己創辦的補習中介平台。如今生意漸上軌道，做出成績，近乎零成本創業，現時年收入100萬，最近又獲天使投資者注資，現在就算已向家人坦誠停學決定，亦得到他們諒解和支持，「做生意有樣嘢好重要，就係Timing，與其兩頭唔到岸，兩邊做唔好，不如專注一項做好佢先。」

​補習行業興旺卻缺乏創新

輟學不等於停止學習，23歲的Oscar是理工大學金融系學生，但他坦言對金融全無興趣，就算畢業後都不會從事金融工作。反而，他在校內辦的創業學會，領略更多，學習到香港人最缺乏的創新精神，「我哋去以色列、新加坡、荷蘭、矽谷，體會各地創新精神，這精神其實就是永不放棄，如果有人話你做一件事唔掂，你唔應該輕易放棄，或者創業遇到困難，你一樣不能隨便放棄。」

​就在兩年前，Oscar兼職補習時得到啟發，由於被補習中介收取不合理費用，深深不忿，索性自己當中介創業。他在社交媒體Instagram（IG）招學生招老師，做補習配對，收費較其他補習中介便宜，首月經營已賺了9,000多元，而成本就只花幾百元建網站。

補習是大學生幾乎必做的兼職工作，學生需求多，老師供應亦源源不絕，Oscar只是小試牛刀已獲得理想反應，因而令他決心要做好這平台，而且要跟收費高昂的傳統中介不一樣。

Oscar選擇在社交平台上經營，除了刊出補習廣告，他在IG上會創作一些引起年輕人共鳴的語錄Post，就像《100毛》當初起家的搞笑截圖，例如「聽講90%嘅男朋友都冇認真聽女朋友講嘢」、「身邊總有個小學雞朋友」等，還會分享一些惡搞短片，吸引大批年輕人Follow。Oscar創作的「拉把語錄」，成為大學生、中學生都會追看的IG圖，現時擁有近8萬粉絲，平時就靠嘻嘻哈哈增加曝光，間中就加插徵學生徵老師的廣告，做補習配對賺錢。

社交平台宣傳勝Google Search

「傳統補習中介用Google做Keyword Search，而我哋係內容主導，獲得一個客戶嘅成本遠遠比傳統低，做到個成本優勢。」Oscar指Google Search一次點擊率收費10至30元，但點擊率又不等於可轉化為生意，隨時十個點擊、付出300元廣告費，才成功配對一單生意，廣告成本高昂。

Oscar的社交平台策略非常有效，一條片的點擊率可達40萬次，在IG落廣告推銷，每個點擊的成本只是5毫子，而帖文的內容創作，成本亦近乎零，因為全是Oscar及其負責美術設計的妹妹諗橋製作。

要持續做內容創作來宣傳，對不少傳統企業都較為困難，可是，做片做圖對新一代來說，駕輕就熟，要做一個過萬人Follow的平台，就像彈指般容易。現時Oscar的補習平台人氣旺，連帶登記了的老師亦逾5,000人，一年生意額達到100萬元。去年8月，Oscar更獲在大學活動認識的天使投資者注資100萬元人民幣，打下一支強心針，令他也下定決心申請停學，專心拓展生意。

「學校都幾支持創新創業，所以申請停學無咩阻力，反而屋企人一開始我無講，係近期搵家姐幫手處理數據和文書工作，佢哋至知，但見到我已有一定規模，都好支持我。」

Oscar自言從小不是讀書材料，中一已曾向學校申請退學，後來經老師鼓勵，才發奮考入大學。他認為大學有人鍾意讀書，有人會去玩去Hea，飲飲食食過四年，而他的興趣就在創業方面，各有所好。他說暫時決定停學一年，專注發展平台，否則投資者的回報會很低，未來會增加補習配對的效率，同時會研究網上學習的新方向，為補習行業帶來一點點創新。

記者：鍾耀恆

影片：
採訪：鍾耀恆、蘇承智
編撰：蘇承智
攝影：Shing
剪接、後期：郭仕活
編導：卓振輝
編審：倪敏慧

​資料引自蘋果日報