【廣告狂人】圍剿徐緣 憑甚麼寫廣告評論 (Marketing, vincenttsui) ....!

[主場新聞] 1. 見佢衣著顯風度，意氣風發豪情高，便知佢大有來頭

訪問當日，他的新書《型銷》剛出版不久，他由寫專欄到上電視到出書，成為營銷界的新寵兒，不過是一年之內發生的事，更被冠上「營銷界陳豪」之名，眼前的他：高層、後生、靚仔，囊括了阿周電視前高層「剩品‧愚」對「花弗」的定義，但感覺上又絶非如此，因為他相告我們女性對「靚仔」的定義：

處境一：（面孔）唔靚仔 + （自覺）唔靚仔 = 正常
處境二：（面孔）唔靚仔 + （自覺）靚仔 = 你食屎啦！
處境三：（面孔）靚仔 + （自覺）靚仔 = 你食屎啦！
處境四：（面孔）靚仔 + （自覺）唔靚仔 = 堅靚仔！

所以當廣告狂人聯同講波狂人雷民，一再提起他「營銷界陳豪」這個美名之時，本來官仔骨骨的他，霎時劉江上身，擺起一副「講呢啲」表情，拒絕「（自覺）靚仔」，確係聰明，因為這樣做，就佔領了「堅靚仔！」的光環，當一個「堅靚仔！」在媒介展示智慧之時，是很搶Fo的，他在一年之間，就搶走了不少廣告業界人士的曝光率，所以有人會問呢個問題：「行外人憑甚麼寫廣告評論？」好，就等廣告狂人挑一挑機，就睇佢憑甚麼！

2. 萬X路嘅世界，係我嘅世界

要挑徐緣機，先要約食飯。廣告狂人在《主場新聞》博客聚會認識徐緣，就趁某次聚會之後約他食飯，當狂人和雷民拿出錄音筆之時，徐緣面有難色地問：「使唔使咁認真呀？」口裡說不，身體卻很誠實，由於狂人的認真，徐緣也認真看待這次訪問，一五一十將自己身世娓娓道來。

徐緣第一份工作，是在一間煙草公司做見習生（Management Trainee）。

「當年煙草公司成日做Research，我做五年等於人家十年，所以知道好多做Research嘅古惑嘢。」

作為廣告人，那是一個未能窺探的空間，因為香港廣告公司所做的Research，通常是Focus group，人丁單薄，各懷鬼胎：主持人只想得到自己想得的答案，受訪者只想著茶點和報酬，那是局限廣告人視野的盲點。

「我喺呢間公司做咗六年，當年臨離開前係佢哋Asian Talents Pool的第一名，所以俾我一個超筍Offer，公司係諗住派我去韓國Take up一個Post，如果做完之後我會升做Group Brand Manager，咁我就會係公司入面最年輕做到呢個位嘅一個人。」

上位機會擺在眼前，根據「中環價值」去衡量，成件事，零考慮，可是廣告狂人明白：這些機會不是屬於我的。但徐緣反而相當猶疑，有兩點需要考慮。

「其實嗰陣時我得27歲，我會諗我咁後生上到咁高位同咁高人工，咁我之後咪冇得走，成世留喺度做煙仔？同埋我好驚第日老咗，同個孫講自己成世人都係做煙仔。」

徐緣理清思緒：萬X路嘅世界，唔係我嘅世界……

為私，他看到這個高位是「死胡同」，為公，他看到煙草商在做的是一盤怎樣的生意。

「嗰時我都會搵吓工，咁第二間公司咁啱肯見我，我又去見。如果轉呢份工，我係會減薪三成嘅，咁我都過去見吓，過五關斬六將之後，去到見個Director，佢同我講：『Vincent，我都有親戚喺你而家間公司做，我知道你而家間公司畀到你嘅Offer係全公司都冇人有咁好，你……真係會過嚟？』」

「天要下雨、娘要嫁人、徐緣轉工」，都是任何人都逆轉不了的事實，即使公司再三挽留、四十八小時扣留「盤問」、出動到GM及Regional Director動之以情、說之以理，徐緣依然自動減薪三成，過檔新公司。

3. 在晴朗的一天，我再出發

徐緣在晴朗的一天出發，沒想到前面迎來的，是「黑色暴雨水舞間」。

「其實我近年已經Humble咗好多、收斂咗好多，如果你而家都覺得我寸，我以前真係唔知自己寸到係咩，直情唔係人咁滯，我個人係冇大冇細，咩都夠膽講。」

徐緣貴為舊公司Asian Top Talent，醒目毋庸置疑，去到新公司，見到蠢人，把口唔收，明寸、暗寸，寸寸險，不問而知：「樹敵不少」。點解徐緣要咁執著？

「見到啱嘅嘢要讚，見到唔啱嘅嘢要鬧，好正常唧！其實喺大公司做過，你會見到好多嘢，譬如有一啲高層，佢唔係冇主見，但為咗份糧，佢選擇講『違心之言』，我會諗：大佬，做人做到冇咗自己喎！我同自己講，如果我第日要坐呢個位，我都唔可以對自己唔坦白。」

見到正確的事，畀Like，見到錯的事，負皮，廣告狂人十分認同，奈何廣告中人比較喜歡玩「畀面派對」及「維穩和諧大合奏」。

徐緣樹大招風，在新公司路難行，不過難得仍有老闆交心勸勉。

「當時我老闆同我講：『Vincent，你呢種性格只會有兩個結果，一係平步青雲，升到癲咗，一係成世都冇得升。』」

在舊公司，平步青雲，在新公司，路難行。老闆把世事都看透了。



4. 要贏人，先要贏自己

在新公司做了三年，再轉職到今日的公司，眨眼間已7個年頭。

「而家呢個老闆係好有氣度，同埋畀好多自由度我，所以我可以有多啲發揮。有一個經典例子可以分享：我哋公司有一個產品，我Propose咗個Layout畀老闆，老闆睇完之後唔Like，佢想用返舊啲嘅Version，但舊嗰套我唔Like，咁老闆問我：『咁點呀？要做決定喎。不如用我嗰套啦。』咁我當時講咗一句說話，我相信一般老闆都容不下，我話：『唔得喎，出咗外面啲人就當係我做，我唔想Own呢樣我唔認同嘅嘢。』老闆望住我又決定唔到，我就話：『我畀多個Proposal你，一係咁嘞，唔好出嘞，慳咗啲錢佢。』老闆話：『殺你。』於是成年Call off，就係因為我哋兩個睇法唔同。呢種老闆咁有氣度，佢又夠Pop、我又夠Pop，所以我幾鍾意而家個老闆。」

「要贏人，先要贏自己。」呢句廣告Slogan唔知係邊個寫嘅，但今日看來真係對廣告業界相當「諷刺」，多少廣告人聲稱「生意難撈」，日日「跪地餼豬乸」，真心話也不講半句，別說「要贏人」，連自己都贏唔到。

當然我們不能期望每個客戶也如徐緣老闆般有氣度，但至少，把真話包裝一下再向客戶建議，總比「暗啞底」自己啃咗佢有態度得多。

5. Just do it

徐緣輾轉來到現在任職的公司，做marketing高層，亦即廣告行中所謂的「客」，做客好地地，何解「無丁丁」寫廣告評論咁「厚多士」？

「大約6年前，吳博林寫咗個Blog叫《廣告101》，當年重未出書，佢想寫啲嘢畀學生或初入行嘅人睇，因為佢發覺自己走好多冤枉路，冇人教佢，咁佢就想寫啲基本嘢，等入行嘅容易啲明白，學生又feel到呢一行係點。有一日佢打俾我，因為我係佢同學，佢話佢收到讀者來信，問煙仔點做Marketing，佢話佢唔識，不如你嚟啦，咁我就第一次、亦係唯一一次用咗Vincent Tsui呢個名，寫咗一篇好似係叫《香煙廣告營銷趣談》嘅文章。」

外間總以為廣告人「乜都識」，因為負責推廣產品，一定會對產品瞭如指掌，其實那是美麗的誤會，廣告人其實有不少盲點，亦需要真正專業人士的意見，就是這個缺口，讓徐緣初窺廣告評論之路。

徐緣一出手，純粹幫朋友。一寫好，time's up、pens down，「只有眼前路，沒有身後身」，再沒有理會。

期間吳博林受經濟日報邀請出書，才再找徐緣寫序，這次，他使用自己中文本名。那本書順利出版大賣，吳博林實在沒有理由「暫停抽水」，於是正式邀請徐緣聯合編寫《消費者通識》。

一個連寫Blog的經驗都沒有的人，竟然膽粗粗提筆寫書。

Just do it！

那時，我們認識的徐緣尚未誕生，因為吳博林一開始便「雙規」徐緣。

「吳博林下咗條『死命令』，要風格統一，我本身太狂。而且佢係想講Marketing基本嘢同消費陷阱，一定要就返畀學生睇，寫得斯斯文文。」

所謂「雙規」：一是不能狂；二是不扭橋。直寫，三個月就寫完。

就在這部書面世之前，女兒出世，他便以女兒之名「徐緣」作筆名著書，行走漿糊。

《消費者通識》寫完後，再寫《廣告@日本》，中間再無發表其他作品，然後自己就「心思思」，開始想寫專欄，但「無丁丁」何來地盤寫稿？

「失驚無神有一日，我喺公司收到《晴報》麥華章（經濟日報創辦人之一）連埋《晴報》老總潘少權電話，約我以公司客戶身份食飯，佢其實應該唔知道我係徐緣，徐緣亦從來冇開過真正身份，去到飯局，麥華章講唔夠十句嘢，突然間抽咗我6年前寫嗰篇《香煙廣告營銷趣談》呢篇文，即係用Vincent Tsui名義發表嗰篇嚟講，佢話：『Vincent，我搵到你寫呢一篇，其實你寫得幾好睇喎，不如你幫我寫個專欄啦。』神奇嘅係，我冇同佢講過我想寫專欄，我只係同身邊朋友講過，亦唔知要點做......我點諗得到6年前一篇文，本來係諗住幫個朋友，到6年後會有咁嘅Ripple Effect，結咗一個緣，搵我去寫專欄。」

飯局兩點鐘完結，同日五點鐘徐緣收到電話，確認首篇專欄稿，會在兩星期後出街。

運氣，話嚟就嚟？

「件事就係咁樣發生咗，我都同我老婆講，呢個世界就係咁得意，我有時都同啲學生講：『你做一件事，先唔好諗有咩目的，你永遠都唔知件事嘅漣漪效應會係點。』」

那當然不只是運氣，還有那一種精神：Just do it！

6. 我會做好呢份工

或者先請現職廣告人回想，第一次去廣告公司見工，聽到創意總監百般刁難，形容地獄般的工作環境，自己依然「拋頭顱灑熱血」Chok樣求入職的心情……狂人相信當日徐緣夢寐以求的專欄擺在眼前，他也會像初出茅廬的新進廣告人般，「Sir當奴」上身：好滾動地高呼「起錨！我會做好呢份工！」

「當時我都冇乜人識，寫完亦唔會有咁多Response。稿費少都好啦，我都好畀心機寫，因為我同自己講，做人要對自己有個交待，我同人都係咁講，就係因為唔賺錢，我先至畀心機寫，啲人話：『咁得意？乜唔係調返轉頭咩？』我就係因為搵唔到錢，咁畀心機做先至畀到Meaning件事有Value吖嘛，又搵唔到錢、又Hea做，咪好on 9囉。」

駛出真功夫，方為大師傅。

這種情況，其實廣告人多少總會理解，只是大家做法不同：徐緣是「搓my breast」寫廣告評論專欄，而廣告人就戮力打好隻「飛機稿」，同樣冇乜錢，但好想做件事有Value，而做有Value事件的背後動機，通常都是「自High的快感」。

「你可能Challenge我為名，我唔否認我都寫得都有啲虛榮感，好畀心機寫，想畀多啲人睇到，我同我老婆講：橫掂我都嘥咗咁多心機咯，我想多啲人睇到。咁我就想搵個大啲嘅地盤，文章散播力強啲嘅。」